Эффект хорошего спроса на товар

Распространенная ситуация в магазине - когда сотрудник выкладывает в зале весь товар, сооружая пирамидку или полностью заполняя полку. Создается впечатление, что его задача - выложить все, что есть в наличии. При этом он не задается вопросом, легко ли покупателям будет доставать продукт. Ведь в процессе все сооружение может рухнуть. Часто покупатели отказываются в такой ситуации от покупки.

При выкладке важно создать эффект хорошего спроса на товар. Для этого достаточно убрать из раскладки 1-2 товарных позиции. Убирать надо осторожно, чтобы не впасть в другую крайность - эффект остатка, когда покупателю кажется, что он опоздал на распродажу.

При этом создавать сложные сооружения из товара не рекомендуется - лучше использовать консервативные стеллажи. Если товар выложен правильно, у покупателя не возникает трудностей с тем, чтобы достать его с полки. Любые проблемы с этим нужно исключить, в противном случае посетителям магазинам будет легче отказаться от покупки.

Эффект хорошего спроса на товар может повысить продажи, его можно испытать практически с любым товаром в магазине. Иногда на ценниках указывают надпись "Хит продаж", что также помогает покупателю определиться с выбором.