Реализация товара выше при полной выкладке

По результатам, полученным исследовательскими агентствами, реализация товара выше при полной выкладке. Данные показывают, что в среднем 18-20% покупателей отказываются от товара, если он выглядит как остаток. Это психологический момент, который надо учитывать при наполнении полок в магазине.

Важный фактор - представленность товара и внешний вид выкладки. Если выкладка выглядит небрежной, покупатель может подумать, что товар уже успели посмотреть многие потребители до него, и отказаться. Небрежно выложенный товар указывает и на неуважение к покупателям.

Однако стоит видеть тонкую грань между наполненностью и переполненностью полок. Слишком много товаров одного типа - тоже не лучший вариант, ведь именно такая раскладка обычно выглядит непривлекательно. У потребителей может сложиться впечатление, что товар никто не покупает, что также снижает продажи.

Нужно сосредоточиться на представленном ассортименте и предложить оптимальное количество продукции. В некоторых случаях для повышения продаж товар выставляют на разных стеллажах. Необходимо следить за полками, чтобы не возникало пустого пространства. Это реальная возможность увеличить выручку.