Мерчандайзинг внутри зоны

Любой магазин заинтересован в увеличении прибыли. Для того, чтобы как можно больше людей увидели и купили товар, руководство магазина использует различные приемы: акции, рекламу, особую раскладку товаров на пути у покупателя. Каждый из этих способов имеет плюсы и минусы. Сегодня поговорим о раскладке товаров возле кассы, ее называют мерчендайзингом внутри зоны.

Для правильного размещения продукции помните следующее – двигаясь по покупательскому потоку, потребитель больше внимания уделит первому увиденному товару. Поэтому сотрудники магазинов стремятся обратить внимание на витрины и пространство возле касс. Данная область – самое прибыльное место в любом магазине. Этот факт давно не нуждается в доказательствах.

Дожидаясь очереди, покупатель изучает товар на прилавках. Каждый второй человек в этот момент вспоминает о том, что давно хотел купить. А когда подходит его очередь, то кассир, пробивая покупки, предлагает купить сопутствующий или акционный продукт. Как правило, определенный процент людей соглашается на покупку, тем самым обеспечивая магазину, приток новой выручки.

Так же необходимо обратить внимание на вход и зоны с ходовым товаром. В этих местах тоже потребуется грамотная раскладка, которая привлечет внимание. Но нужно понимать, что первое место по движению покупателя не всегда лучшее. Например, если поставить у входа торцевой стеллаж, тогда все внимание будет уделено ему и размещение вначале будет не эффективным. Здесь нужно будет отступить не менее метра, а лучше полтора.

Мерчендайзинг внутри зоны, организованный опытными специалистами способен увеличить выручку на 20%. Поэтому данный принцип так популярен во многих магазинах.

В нашей компании мерчендайзинг осуществляется с помощью специализированного программного обеспечения - уникальной программы Salegroup.